- Best å jobbe med lokal sportsbutikk

- Vi opplevde at det ble mer administrativ jobbing på oss da vi hadde direkte-avtale med Legea. Etter at vi gikk i samarbeid med Nike og Torshov Sport får vi tettere oppfølging, og vi kan bruke tid på det vi primært skal drive med: Aktiviteter, sier daglig leder i Frigg, Nils Henrik Solum.

I SPORT nummer 6 i år kunne du lese om Admiral som jobbet med å skaffe direkte-avtaler med klubbene – uten å gå via sportsbutikkene. Admiral er fortsatt en liten aktør og ansvarlig for merkevaren i Norge, Ole Hermann Borgan, mente at dette var den beste muligheten hans til å få klubbavtaler, Han mente også at det å gå utenom butikkene vil bli mer normalt i framtiden.
DIREKTE-LEVERANDØR LYKKES IKKE: -Vi mener at den servicen som den lokale butikken kan utøve vil føre til at færre og færre klubber ønsker å inngå direkte-avtaler. Vi ser en klart trend til at merker som har prøvd seg direkte ikke lykkes over tid, sier Gjermund Holt hos Sport Direkt. FOTO: MORTEN DAHL

Gjermund Holt hos Stadions klubbkonsept, Sport-Direkt, er svært uenig med Borgan, og mener det er de lokale sportsbutikkene som best kan serve de norske klubbene.

Tar feil

- Med 21 spesialbutikker som jobber klubb, så er vi ganske sikre på at Borgan tar feil. Vi mener at den servicen som den lokale butikken kan utøve vil føre til at færre og færre klubber ønsker å inngå direkte-avtaler. Vi ser en klart trend til at merker som har prøvd seg direkte ikke lykkes over tid. Leveringsdyktighet, prøve-størrelser, personlig trykk på produktene, utvalget og den personlige servicen er avgjørende både for klubbledelsen og ikke minst for klubbmedlemmene, Ingen av direkteleverandørene er komplette, en klubb må uansett til en butikk for å få alt til klubben og sine medlemmer. Eksempelvis er det ingen leverandører som har både klubbtekstiler, kjegler, baller, sko, tape og is, målnett etc. Med en totalavtale med en leverandør og butikk kan man få alt på samme sted, sier Holt.

Han får støtte fra daglig leder i Frigg, Nils Henrik Solum. Klubben hadde for fire år siden direkte-avtale med Legea, men etter halvannet års tid valgte man å gå tilbake til Torshov Sport og Nike.

- Den største forskjellen mellom direkte- og butikk-avtale er at når det oppstår noe utenom det normale, så er det svært viktig å ha en lokal sportsbutikk å forholde seg til. De kan rette opp og levere mye raskere enn det en direkte-leverandører klarer. Dessuten så medførte det mer administrativ jobbing på flere i klubben, i stedet for at vi kunne ha fokus på det vi egentlig skal drive med: Aktiviteter for klubbens medlemmer, sier Solum. Han mener at få direkte-leverandørene har så stort apparat de kan klare å levere like godt som en lokal sportsbutikk som selger hovedsponsormerkevaren i sin butikk.

Les mer i nyeste utgave av SPORT – nr 8 – som er ute i disse dager.