9 / 58
8/2016 //
Sport
9
NYHET
I
snart 20 år har Shimano hatt sin nåvæ-
rende prisstrategi. I løpet av den tiden har
store endringer skjedd både i markeds- og
forbrukermønsteret. Tidligere har plasse-
ringen i distribusjonsleddet og ikke minst i
innkjøpsvolumene vært de viktigste kriterie-
ne for vilkårene for kundene som har kjøpt
Shimano-produkter.
PRODUKSJONSOVERSKUDD
– Vi har merket at et overskudd fra produk-
sjon av våre produkter ofte selges videre av
visse kunder som ettermarkedsprodukter.
Denne virksomheten har vokst, og derfor har
vi vurdert våre strategier, sier Terje Bø, som
er daglig leder for Shimano Nordic i Norge.
I dag deles selskapets kundegrupper inn
i tre kategorier; detaljhandel, OEM (pro-
dusent) og grossister. Med den nye pris-
strategien innføres en fjerde kategori, som
har fått navnet hybrid. Der handler det om
kunder som befinner seg i flere kategorier
avhengig av hvordan de håndterer og dis-
tribuerer Shimanos produkter. Det er ikke
uvanlig at for eksempel en sykkelprodusent
som ved produksjonen får et overskudd av
Shimano-komponenter, velger senere å sel-
ge produktene til detaljister. Da blir denne
kunden i praksis både en OEM/produsent og
en grossist.
STRIDER MOT
MERKEVAREFILOSOFIEN
– Dette strider mot vår merkevarefilosofi
som vi vil formidle. Vi er nøye med at et et-
termarkedsprodukt skal leveres i Shimanos
originalpakning og inneholde nødvendige
bruksanvisninger, noe som ikke er alltid er
tilfellet med produkter som for eksempel
sykkelprodusenter sitter på, sier Bø videre.
MANGE LAND
Med den nye prisstrategien arbeider også
Shimanos salgskontor for en harmonisering
av prisene på selskapets produkter der prisen
kommer til å bli basert på verdien grossisten
eller forhandleren gir merkevaren. Land som
berøres av denne endringen er Norge, Sve-
rige, Danmark, Finland, Polen, Frankrike og
Benelux-landene.
Kilde: Sportfack
Shimano endrer
prisstrategi
Den japanske komponent-
produsenten Shimano
lanserer en ny prisstrategi. I
praksis forsøker nå selskapet
å harmonisere prisene på sine
produkter i hele Europa.
SELGES VIDERE:
– Vi har merket at et over-
skudd fra produksjon av våre produkter ofte
selges videre av visse kunder som ettermar-
kedsprodukter. Denne virksomheten har vokst,
og derfor har vi vurdert våre strategier, sier Ter-
je Bø, som er daglig leder for Shimano Nordic
i Norge.
ARKIVFOTO: MORTEN DAHL
OVERSKUDD:
Det er ikke uvanlig at for eksem-
pel en sykkelprodusent som ved produksjonen
får et overskudd av Shimano-komponenter,
velger senere å selge produktene til detaljister.
Da blir denne kunden i praksis både en OEM/
produsent og en grossist.
ILLUSTRASJONSFOTO