10 / 70
10
Sport
// 1/2017
Tekst:
Morten Dahl
I
desember ble det foretatt en omorganisering
av de tre merkevarene, som i bransjesam-
menheng fra nå vil presenteres som MDV
Sports. Ut mot sluttbruker vil de tre merkene
framstå som tidligere - som tre ulike merke-
varenavn.
– Dette er ikke en forandring som ”folket” vil
merke særlig, men for oss som importør og
markedsfører betyr dette en enklere hverdag.
Alle tre merkevarene er nå under samme admi-
nistrasjon som en helhetlig gruppe. Merkenav-
nene er allerede sterke, og disse skjer det in-
genting med, sier hardvareansvarlig Erlend W.
Dannatt hos MDV-importøren Tendenzer AS.
MER FORMALISERT
Völkl og Marker har samme eier og samarbei-
det med Dalbello har vært sterkt i noen år. Nå
formaliseres samarbeidet og Dannatt får én in-
ternasjonal salgssjef å forholde seg til for alle
merkene. Samlet står de tre merkevarene for
mer enn 200 års skihistorie.
– For bransjen – og dens kunder – mener vi det
er et riktig valg av MDV å ha flere merkevarer
fremfor å slå disse sammen under en felles
paraply, fordi det kan gi en mye større spenn-
vidde og troverdighet hos kundene. Det er det
som gir salg, inntjening og fornøyde kunder,
sier Dannatt.
Alle de tre merkene er blant de dominerende i
bransjen og har en sterkt posisjon. Ved å styrke
samarbeidet forsterkes posisjonen ytterligere
blant annet innen forsking og utvikling, samt
produktutvikling gjennom World Cup-satsin-
gen. Logistikk og produksjonskapasitet kan
tilpasses på en annen måte samtidig som grup-
pens størrelse gir styrket innkjøpsmakt og som
en konsekvens, konkurransedyktige produkter.
Produktene er laget for å passe sammen – slikt
gir mersalg.
VERDENSPREMIERE PÅ
NORSPOMESSEN
Samtidig som det nye samarbeidet offentlig-
gjøres og vises i praksis fra samme stand un-
der ISPO i München, introduseres en kraftig
markedsføringspakke med nye designelemen-
ter og en oppstramming og tydeliggjøring
av logobruk. Men siden Norspo ligger først i
løypa, skjer verdenspremieren her, på Tenden-
zer-standen som denne gangen er på over 100
kvadratmeter.
Adm. dir. for Marker, Dalbello og Völkl, Jonat-
han Wiant, sier i en pressemelding at
det som forener disse er en felles sjel; deres
ustanselig ønske om innovative løsninger som
gir bedre snø opplevelser. Slagordet for omor-
ganiseringen er: «Sammen utgjør vi en sjel».
ENKLERE HVERDAG
– Vi får en mye lettere hverdag i forhold be-
stillinger og skjemaer. Jeg er ganske sikker på
at den daglige kommunikasjonen, ikke minst
mot BackOffice, blir enklere for oss, sier Er-
lend W. Dannatt. Han kan fortelle at Tendenzer
har gjort det svært godt med Völkl, Marker
og Dalbello. Årsakene er trolig flere; toppturer
er i vinden, og man har klart å nå ut til andre
målgrupper enn tidligere. Tendenzer setter sin
distribusjonspolitikk svært høyt og har et sterkt
og godt samarbeide med bransjens dyktigste
aktører.
– Jeg tror også vi har sett en motreaksjon mot
langrenn. Vi drar også nytte av de massive in-
vesteringene som har vært i snøproduksjonsan-
legg i alpinbakkene. Selv om ”krokusen spirer”
på snøfritt underlag, ser vi at forholdene i sla-
låmbakkene holder seg gode. Derfor er bak-
keskiene tilbake for fullt, sier han, og legger til
at han oppfatter at Völkl står sterkt i markedet
for sin kvalitet. Det er ingen tilfeldighet, for
merket har blant annet mellom 1100 og 1400
prototyper på snø pr. sesong.
200 års alpinhistorie
på felles plattform
Sterke merkevarer er viktig for bransjen. MDV Sports er den nye overbygningen for de tre
merkevarene Marker, Völkl og Dalbello. Dermed har dette konsernet valgt å gå en annen vei, enn
andre store aktører som utvider sitt produktspekter under samme merkenavn.
NY BRANDING:
Slik kommer brandingen av
Marker, Völkl og Dalbello til å bli i framtiden.
I bransjen vil merkene gå under MDV Sports.
ENKLERE:
Hardvareansvar-
lig hos Tendenzer, Erlend W.
Dannatt, sier at han får en
langt enklere hverdag når han
nå får én administrasjon å for-
holde seg til for merkevarene
Völkl, Marker og Dalbello.
FOTO: MORTEN DAHL
NYHET